Alternatif Saluran Distribusi

Dalam memilih alternatif saluran, ada tiga elemen yang perlu diperhatikan yaitu jenis perantara, jumlah perantara dan persyaratan & tanggung jawab anggota saluran. Sejumlah komponen atau atau variabel yang merupakan bagian-bagian dari bauran distribusi adalah sebagai berikut :

a. Fasilitas
b. Persediaan
c. Transportasi
d. Komunikasi
e. Penyatuan Barang

Alternatif Saluran Distribusi Saluran pemasaran dapat dibedakan menurut jumlah tingkatannya. Dalam menetapkan alternatif saluran pemasaran yang akan digunakan, perusahaan juga dapat mempertimbangkan jenis produknya. Untuk produk industrial, biasanya perusahaan menggunakan saluran langsung atau pendek. Saluran Untuk Produk Konsumen Saluran pemasaran untuk produk konsumen terdiri dari :
a. Saluran distribusi langsung (nol tingkat), yaitu saluran pemasaran dimana seorang produsen langsung menjual ke pemakai akhir. Cara yang dilakukan antara lain melalui penjualan dari pintu ke pintu, pemesanan lewat telepon, email atau online, penjualan lewat televisi, dan melalui toko-toko yang dimiliki produsen sendiri.
b. Saluran distribusi satu tingkat, yaitu hanya ada satu perantara pemasaran di antara produsen dan konsumen. Ada dua alternatif dalam saluran satu tingkat, yaitu:
1) produsen → pengecer → konsumen;
2) produsen → pedagang besar → konsumen
c. Saluran distribusi dua tingkat, yaitu ada dua perantara pemasaran di antara produsen dan konsumen. Jadi produsen menjual produknya ke pedagang besar, yang pada gilirannya menjuanya ke berbagai pengecer, sebelum sampai ke konsumen akhir. Ilustrasinya yaitu: produsen → pedagang besar → pengecer → konsumen. Saluran Untuk Produk Industrial Perusahaan barang industri dapat menggunakan tenaga penjualnnya untuk menjual langsung ke pelanggan industri. Perusahaan barang industri/ para pabrikan membeli bahan mentah dalam kuantitas besar, bahan baku yang diolah, dan perlengkapan secara langsung dari pabrikan lainnya..
Untuk menetapkan kebijakan harga yang masuk akal, perusahaan harus terlebih dahulu memiliki sistem pembiayaan yang akurat yang benar-benar mencerminkan situasi perusahaan.
Faktor yang berpengaruh terhadap harga :
- Permintaan
- Biaya
- Pesaing
- Profit perusahaan
- Sasaran pemasaran
- Hambatan peraturan

Comments

Post a Comment

Popular posts from this blog

Konflik Saluran Distribusi

                                                                 Konflik Saluran Distribusi Semua kegiatan bisnis pasti kerap menimbulkan konflik, termasuk dalam kegiatan distribusi ini. Menurut Bruce J.Walker, terdapat beberapa konflik yang kerap terjadi dalam saluran distribusi, yakni: 1. Konflik Horizontal Dalam konflik horizontal biasanya terjadi di antara perantara tingkat distribusi yang sama. Penyebabnya adalah kebiasaan pedagang perantara yang menganekaragamkan persedian produk dengan menambah jenis produk baru. Misalnya, pada zaman sekarang, supermarket mulai menjual alat kecantikan hingga obat-obatan sehingga menyebabkan pengecer lain merasa tersaingi. 2. Konflik Vertikal Dalam konflik vertikal, biasanya terjadi antara produsen dengan pedagang besar, selain itu juga bisa terj...
Read more

alasan diperlukannya analisis ekonomi pada proyek yang berskala besar bagi pemerintah dan pihak investor!

Analisis Ekonomi dilakukan dengan alasan karena adanya: 1.       Ketidaksempurnaan pasar yang merupakan bentuk dari struktur pasar yang tidak bersaing secara sempurna, (termasuk di dalamnya berbagai distorsi yang timbul karena peraturan pemerintah). Contoh – contoh yang bisa dijumpai adalah adanya pengendalian harga ( termasuk pengendalian suku bunga kredit), Proteksi, dumping, kedudukan monopoli, sifat dari harga diatas marginal cost dan mampu mengendalikan jumlah output di pasar pada umumnya produk yang dihasilkan inelastis. Alasan lainnya monopoli dilakukan karena insentif yang dipunyai lebih besar dengan menaikkan harga kenaikan harga untuk produk yang inelastik cenderung yang diuntungkan adalah produsen, sebaliknya konsumen surplus akan berkurang. 2.       Adanya pajak dan subsidi Pajak berarti pendistribusian sebagian kekayaan konsumen (dalam hal pajak penjualan) atau perusahaan (dalam hal pajak penghasilan) ke pemerintah. Ad...
Read more

Saluran Dalam Distribusi

                                                                        Saluran Dalam Distribusi Menurut Suhardi Sigit, saluran dalam kegiatan distribusi adalah perantara-perantara para pembeli dan penjual yang dilalui oleh pemindahan barang baik fisik maupun pemindahan pemilik dari produsen ke tangan konsumen. Saluran dalam aktivitas distribusi dapat dibedakan menjadi dua golongan yakni pedagang dan perantara khusus. 1. Pedagang Pedagang adalah seseorang atau lembaga yang membeli dan menjual kembali suatu produk tanpa mengubah bentuknya untuk mendapatkan keuntungan dari pihak konsumen. Pedagang dibedakan menjadi beberapa macam, yakni: 1. Pedagang besar (Grosir): pedagang yang membeli suatu produk dalam jumlah yang besar dan menjualnya kembali kepada pedagang lain. 2. Ped...
Read more