Teknik Peramalan

               Teknik peramalan dapat dikelompokkan kedalam analisis kualitatif dan kuantitatif.

1. Teknik peramalan kualitatif biasanya merupakan peramalan yang berdasar atas pendapat suatu piha, dan datanya tidak dapat dibuat dalam angka. Teknik peramalan tersebut, misalnya peramalan pendapat (judgement forecast) dan peramalan dengan menggunakan survei, misalnya survei pembeli, pendapat para wiraniaga, pendapat pimpinan, pendapat para ahli, dan tes pasar.
2.  Teknik peramalan kuantitatif merupakan teknik peramalan yang mendasarkan pada data masa lalu, dapat dikuantitaskan dalam angka, dan diasumsi bahwa keadaan masa lalu akan berulang kembali di masa yang akan datang.
Teknik peramalan kuantitatif dapat dikelompokkan menjadi dua, yaitu peramalan sederhana dan peramalan statistik. Perhitungan dalam peramalan sederhana adalah perhitungan matematis sederhana. Sebagai contoh, jumlah penjualan tahun A adalah Rp 1 juta setahun dengan kenaikan 20% setahun. Jadi, penjualan tahun B adalah Rp1.200.000,00(20% x Rp1.000.000,00), sedangkan peramalan statistik meliputi Analisis Runtut Waktu (time series analysis) dan Analisis Regresi-Korelasi.

Cara untuk mengembangkan gagasan dengan mencari alternatif kebutuhan adalah sebagai berikut:
A. Menentukan target pasar (konsumen)
Hal yang pertama harus dilakukan adalah menentukan target pasar/ orang-orang yang akan membeli dan menggunakan produk yang akan dipasarkan. Sekalipun gagasan yang diajukan benar-benar bagus, namun tidak sesuai dengan keebutuhan pasar maka produk yang dipasarkan akan kurang diminati konsumen. Oleh sebab itulah menentukan tareget pasar merupakan hal pertama yang harus dilakukan sebelum melakukan langkah-langkah selanjutnya.
B.  Meneliti dan menganalisis gagasan
Sebelum melangkah maka hal yang harus dilakukan adalah meneliti gagasan yang ada dari berbagai perspektif. Pertama, memikirkan calon konsumen tidak hanya pada orang-orang yang akan membeli produk yang dipasarkan atau yang akan berinteraksi langsung dengannya, akan tetapi influencer yang mungkinberperan dalam bagaimana produk berada di pasaran. Kedua, memeriksa gagasan untuk perusahaan. Apa yang akan menjadi kepribadiannya? Apa pesan utamanya? Janji apa yang akan dibuat untuk para konsumen? Bagaimana keuntungan konsumen dari produk yang dipasrkan prusahaan? Tentukan apa yang ingin diketahui. Yang ketiga adalah melihat siapa pesaing utama dan pesaing sekunder yang ada di pasaran, seberapa sering akan bersaing dengan mereka secara langsung dan jenis pesan yang akan dipilih saat bersaing dengan masing-masing grup ini.
C. Melakukan Analisis SWOT
Analisis SWOT pada dasarnya adalah analisis kekuatan (dari layanan, produk, atau industri) , kelemahan produk atau layanan (harga tinggi, desain yang salah), peluag yang terlibat dalam proyek dan ancaman potensial untuk mewujudkan gagasan (seperti ekonomi buruk).
Manfaat dasar analisis SWOT adalah memungkinkan untuk melihat aspek internal dan eksternal produk yang mungkin bermanfaat atau berbahaya bagi operasi perusahaan. Akibatnya, perusahaan dapat menemukan lubang dan menambalnya sebelum melepaskan produk ke pasar.
D. Membuat Mockup dan Ujilah
Setelah memiliki gagasan yang jelas tentang produk yang akan di pasarkan maka langkah selanjutnya membuat prototipe, yang kemudian dapat didistribusikan ke klien potensial untuk pengujian. Perusahaan dapat melakukannya dengan membuat survei pasar, meminta umpan balik dari tokoh kunci industri atau membangun sesi kelompok fokus yang berarti mengundang orang-orang yang berasal dari berbagai demografi untuk membicarakan produk dan mengarahkan kearah yang benar.

Comments

Post a Comment

Popular posts from this blog

Konflik Saluran Distribusi

                                                                 Konflik Saluran Distribusi Semua kegiatan bisnis pasti kerap menimbulkan konflik, termasuk dalam kegiatan distribusi ini. Menurut Bruce J.Walker, terdapat beberapa konflik yang kerap terjadi dalam saluran distribusi, yakni: 1. Konflik Horizontal Dalam konflik horizontal biasanya terjadi di antara perantara tingkat distribusi yang sama. Penyebabnya adalah kebiasaan pedagang perantara yang menganekaragamkan persedian produk dengan menambah jenis produk baru. Misalnya, pada zaman sekarang, supermarket mulai menjual alat kecantikan hingga obat-obatan sehingga menyebabkan pengecer lain merasa tersaingi. 2. Konflik Vertikal Dalam konflik vertikal, biasanya terjadi antara produsen dengan pedagang besar, selain itu juga bisa terj...
Read more

alasan diperlukannya analisis ekonomi pada proyek yang berskala besar bagi pemerintah dan pihak investor!

Analisis Ekonomi dilakukan dengan alasan karena adanya: 1.       Ketidaksempurnaan pasar yang merupakan bentuk dari struktur pasar yang tidak bersaing secara sempurna, (termasuk di dalamnya berbagai distorsi yang timbul karena peraturan pemerintah). Contoh – contoh yang bisa dijumpai adalah adanya pengendalian harga ( termasuk pengendalian suku bunga kredit), Proteksi, dumping, kedudukan monopoli, sifat dari harga diatas marginal cost dan mampu mengendalikan jumlah output di pasar pada umumnya produk yang dihasilkan inelastis. Alasan lainnya monopoli dilakukan karena insentif yang dipunyai lebih besar dengan menaikkan harga kenaikan harga untuk produk yang inelastik cenderung yang diuntungkan adalah produsen, sebaliknya konsumen surplus akan berkurang. 2.       Adanya pajak dan subsidi Pajak berarti pendistribusian sebagian kekayaan konsumen (dalam hal pajak penjualan) atau perusahaan (dalam hal pajak penghasilan) ke pemerintah. Ad...
Read more

Saluran Dalam Distribusi

                                                                        Saluran Dalam Distribusi Menurut Suhardi Sigit, saluran dalam kegiatan distribusi adalah perantara-perantara para pembeli dan penjual yang dilalui oleh pemindahan barang baik fisik maupun pemindahan pemilik dari produsen ke tangan konsumen. Saluran dalam aktivitas distribusi dapat dibedakan menjadi dua golongan yakni pedagang dan perantara khusus. 1. Pedagang Pedagang adalah seseorang atau lembaga yang membeli dan menjual kembali suatu produk tanpa mengubah bentuknya untuk mendapatkan keuntungan dari pihak konsumen. Pedagang dibedakan menjadi beberapa macam, yakni: 1. Pedagang besar (Grosir): pedagang yang membeli suatu produk dalam jumlah yang besar dan menjualnya kembali kepada pedagang lain. 2. Ped...
Read more